Маркетинг-план MLM: что это такое, какие бывают виды, и как понять, сколько можно заработать.

Маркетинг-план MLM — это система, по которой сетевая компания определяет, за какие действия участник получает вознаграждение, от какого объёма продаж оно рассчитывается, и какие условия необходимо выполнить для получения бонусов.

Именно маркетинг-план показывает, что стоит за красивыми словами: «Бонус 20%», «доход с нескольких поколений», «две ветки», «командный оборот», «новая квалификация», «лидерский бонус».

На первый взгляд разные MLM-компании могут предлагать похожие возможности. Но механика начисления денег у них может сильно отличаться.

Поэтому при выборе сетевой компании недостаточно спросить: «Какой здесь процент?»

Гораздо важнее разобраться: «За что именно мне заплатят, от какой суммы рассчитывается бонус, какие условия нужно выполнить, и что произойдёт, если я эти условия не выполню?»

В этой статье разберём маркетинг-план MLM простыми словами: линейную, бинарную, матричную и ступенчатую системы, систему с отрывом, квалификации, личный и групповой объём, PV, BV, GV, уровни, ветки, перелив, компрессию, перенос объёма и гибридные планы.

Важно: конкретные проценты, названия квалификаций и правила отличаются от компании к компании. Поэтому приведённые ниже цифры — учебные примеры, а не обещание дохода.

1. Что такое маркетинг-план в MLM?
2. Почему маркетинг-план так важен?
3. Из чего вообще состоит маркетинг-план?
4. Что такое уровни в MLM?
5. Линейный MLM-план.
6. — Почему линейный план может быть удобным?
7. Бинарный маркетинг-план MLM.
8. — Что такое перелив в бинаре?
9. — Сильная и слабая ветка.
10. — Зачем в бинаре нужна балансировка?
11. — Что происходит с «лишним» объёмом?
12. Что такое матричный маркетинг-план?
13. — Что происходит, если первая линия заполнена?
14. — Почему матрица выглядит очень привлекательной?
15. Ступенчатый маркетинг-план.
16. Что такое квалификация?
17. — Почему квалификация важнее красивого процента?
18. — Пример квалификации.
19. Что такое «отрыв» в MLM?
20. — Пример системы с отрывом.
21. — Зачем вообще нужен отрыв?
22. — А что означает «отрыв между ветками»?
23. — Что такое поколенческий бонус?
24. Что такое гибридный MLM-маркетинг-план?
25. — Почему гибридный план сложнее?
26. Что такое компрессия?
27. Что такое перенос объёма?
28. Что такое «сгорание» объёма?
29. Что такое активность?
30. Личный объём и клиентский объём — не всегда одно и то же.
31. Что такое квалификация на практике?
32. Семь вопросов перед регистрацией в MLM компании.
33. Как сравнить два маркетинг-плана?
34. Как правильно анализировать маркетинг-план?
35. Почему нельзя выбирать MLM-компанию только по маркетинг-плану?
36. Какой маркетинг-план лучше: бинарный, линейный или матричный?
37. Что действительно важно в маркетинг-плане?
38. Маркетинг-план и «пассивный доход».
39. Где брать людей в сетевой бизнес?
40. Маркетинг-план + современное продвижение.
41. Главная ошибка новичка в МЛМ.
42. Простая формула понимания MLM-маркетинг-плана.
43. FAQ: вопросы о маркетинг-планах MLM.
44. Маркетинг-план MLM — это не просто таблица с процентами.

Что такое маркетинг-план в MLM?

Если объяснить совсем просто, маркетинг-план — это правила игры компании.

Компания продаёт продукт. У неё есть цена продукта, себестоимость, логистика, маркетинговые расходы и определённый бюджет на вознаграждение партнёров.

Маркетинг-план определяет, как часть этого вознаграждения распределяется между участниками системы.

Например, условно:

Клиент → покупает продукт → формируется товарооборот → часть вознаграждения получает продавец → часть может учитываться в командном обороте → при выполнении условий могут начисляться дополнительные бонусы, поэтому маркетинг-план связан не только с рекрутингом.

В нормальной модели важно понимать, откуда вообще берётся оборот.

Это могут быть:

• личные продажи,
• повторные покупки клиентов,
• продажи партнёров,
• командный товарооборот,
• различные виды бонусов, предусмотренные правилами компании.

Именно поэтому один только процент в презентации ничего не говорит о реальном доходе.

Почему маркетинг-план так важен?

Представьте две компании.

Первая говорит: «Мы выплачиваем партнёрам до 40%.» Вторая говорит: «Мы выплачиваем до 25%.»

На первый взгляд первая компания выглядит выгоднее. Но затем выясняется:

Компания А:

• 40% рассчитываются не от розничной цены,
• для получения максимального процента нужна высокая квалификация,
• необходимо поддерживать личный объём,
• часть бонусов зависит от нескольких условий,
• часть командного объёма не учитывается без выполнения квалификации.

Компания Б:

• процент ниже,
• зато условия проще,
• есть повторные покупки клиентов,
• нет необходимости постоянно поддерживать высокий личный объём,
• бонус рассчитывается от более понятной базы.

И тогда становится очевидно: максимальный процент ≠ максимальный реальный доход, поэтому маркетинг-план нужно читать целиком.

Из чего вообще состоит маркетинг-план?

Практически любой план можно разобрать на несколько элементов.

1. Личная продажа.

Вы нашли клиента и продали ему продукт. Это самый простой источник дохода в MLM.

Например, вы купили продукт по партнёрской цене за 800 рублей, а продали клиенту за 1 000 рублей. Ваша разница составила 200 рублей — это пример розничной маржи.

При этом конкретная компания может использовать совершенно другую модель расчёта.

2. Личный объём.

Компания может присваивать продукции определённое количество баллов.

Например, продукт стоит 2 000 рублей, но в маркетинг-плане ему присвоено 100 PV.

PV часто используют для определения личной активности участника. PV — Personal Volume, то есть личный объём.

Но здесь есть важный момент: PV не обязательно равен рублям. Это могут быть условные баллы, которые компания использует внутри своей системы.

3. Групповой объём.

Следующий уровень — объём вашей структуры.

Например, вы лично сделали 100 баллов, ваш первый партнёр — 300, второй — 200, их партнёры ещё 400. Тогда компания может учитывать определённый объём, как групповой.

Часто встречаются обозначения:

GV — Group Volume,
BV — Business Volume,
CV — Commissionable Volume.

Но здесь особенно важно не запоминать аббревиатуры, как универсальные. В одной компании BV может означать одно, в другой — другое.

Всегда нужно смотреть определения именно в официальном маркетинг-плане конкретной компании.

Что такое уровни в MLM?

В линейной структуре всё достаточно наглядно.

Вы лично пригласили Анну, Ольгу и Марию — это ваша первая линия.

Анна пригласила Сергея и Елену. Они становятся вашей второй линией.

Сергей пригласил ещё двух человек. Они становятся вашей третьей линией.

Получается:

Вы

→ 1-й уровень
→ 2-й уровень
→ 3-й уровень
→ 4-й уровень
→ и далее.

При этом не каждый маркетинг-план платит на всю глубину.

Например, компания может рассчитывать бонус: 5% с первого уровня, 3% со второго, 2% с третьего, 1% с четвёртого. Это просто учебный пример.

Линейный MLM-план.

Линейный план часто называют Unilevel. Его главный принцип: в ширину структура не ограничена.

Вы можете лично пригласить сколько угодно партнёров на первую линию, и каждый из них дальше строит собственную структуру.

Такая модель действительно достаточно проста для понимания: первая линия — ваши личные партнёры, вторая — партнёры ваших партнёров и так далее.

Предположим, маркетинг-план условно платит 10% — первый уровень, 5% — второй, 3% — третий.

Вы лично пригласили трёх человек.

Их оборот за месяц: Анна — 20 000 р., Ольга — 30 000 р., Мария — 10 000 ₽.

Первый уровень: 20 000 + 30 000 + 10 000 = 60 000 ₽.

Если расчёт действительно идёт от этого объёма и квалификация выполнена: 60 000 × 10% = 6 000 ₽.

Дальше считается объём второго уровня.

Но здесь есть главное слово: «если», потому что маркетинг-план может предусматривать дополнительные условия.

Почему линейный план может быть удобным?

Его легко объяснить: «Ты приглашаешь людей в свою структуру, и компания платит определённый процент с оборота нескольких уровней.»

Не нужно балансировать левую и правую ветку. Не нужно думать: «Где сейчас моя слабая ветка?» Не нужно ждать, пока появится определённый объём с другой стороны.

Но есть и особенность.

Если человек пригласил 20 партнёров лично, а они практически ничего не делают, то сама ширина структуры ещё не создаёт оборот.

Поэтому количество регистраций и количество активных клиентов — совершенно разные показатели.

Бинарный маркетинг-план MLM.

А вот здесь начинается самое интересное.

Бинарный план строится вокруг двух основных веток: Левая и Правая.

Условно:

ВЫ
/ \
Левая      Правая
ветка        ветка

В бинарной структуре непосредственно под вами обычно находятся две позиции, а последующие участники размещаются глубже в одной из двух веток.

Именно поэтому бинарный план часто называют двухветочным.

Что такое перелив в бинаре?

Вот здесь появляется термин, который часто используют в MLM: «Перелив» или spillover.

Представим, что ваш спонсор пригласил нового человека, но в своей структуре он не ставит его непосредственно под себя, а размещает в вашей ветке.

Получается:

Спонсор

↓
Вы

↓
Новый партнёр

Этот человек становится частью вашей бинарной структуры, хотя вы лично его не приглашали.

Отсюда и возникает привлекательность бинарной системы: «Мне могут поставить человека в ветку сверху.»

Но здесь есть важный нюанс.

Перелив сам по себе не означает доход. Если человек, которого вам поставили, ничего не продаёт и не строит бизнес, сама регистрация не создаёт оборот.

Сильная и слабая ветка.

В бинарной системе появляется ещё одна важнейшая идея: баланс веток.

Например, Левая ветка 100 000 BV, Правая 30 000 BV.

Если правила компании предусматривают выплату с меньшей ветки, расчёт может идти от 30 000 BV.

Именно поэтому в бинарном плане часто говорят: сильная ветка, слабая ветка, рабочая ветка, pay leg, power leg.

Механика конкретной компании может отличаться, но принцип бинарной модели обычно связан с двумя ветками и объёмом, который они создают.

Зачем в бинаре нужна балансировка?

Представим: Левая ветка — 500 000 BV, Правая — 100 000 BV.

Если компания считает бонус по меньшей ветке и ставка условно 10%, то 100 000 × 10% = 10 000 условного бонуса.

500 000 BV в сильной ветке не превращаются автоматически в 50 000 бонуса, поэтому в бинарной модели недостаточно просто строить одну огромную ветку. Нужно развивать обе стороны.

Что происходит с «лишним» объёмом?

И вот здесь нужно особенно внимательно читать маркетинг-план.

Например, Левая ветка 500 000 BV, а Правая 100 000 BV.

Для расчёта использовали 100 000 BV, а что произошло с оставшимися 400 000?

В одной компании часть объёма может переноситься на следующий расчётный период.
В другой — может сгорать по определённым правилам.
В третьей — действовать ограничения.

В англоязычной терминологии можно встретить понятия carryover и flush.

Поэтому один из лучших вопросов при изучении бинарного плана: «Что происходит с неиспользованным объёмом сильной ветки после выплаты?»

Это намного полезнее, чем просто знать: «У нас бинар.»

Что такое матричный маркетинг-план?

Теперь третья модель — матрица. Здесь ограничивается не только глубина, но и ширина структуры.

Например: 3 × 5. Это означает 3 позиции в ширину и 5 уровней в глубину.

Условно:   ВЫ
/   |   \
1     2     3
/ | \ / | \ / | \
… … …

В матричной модели конкретная ширина и глубина задаются правилами компании. Распространённые обозначения — 3×3, 3×7, 5×5 и другие варианты.

Что происходит, если первая линия заполнена?

Предположим, у вас матрица 3 × 5.

Вы уже разместили Анну, Ольгу и Марию, то есть первая линия заполнена.

Приходит четвёртый человек. И он уже не помещается непосредственно под вами.

Тогда по правилам конкретной матрицы его могут разместить ниже — например, под одним из ваших первых партнёров. Это и есть разновидность перелива.

И здесь снова возникает привлекательная идея: «Если лидер будет активно строить структуру, люди могут заполнять мою матрицу.»

Но снова: сама позиция ещё не равна доходу.

Почему матрица выглядит очень привлекательной?

Потому что математически структура может быстро расширяться.

Например, в матрице 3×5 потенциальное количество позиций под первым уровнем растёт очень быстро: 3, 9, 27, 81, 243.

Но это не означает, что все эти позиции обязательно будут заполнены. И тем более это не означает, что все участники будут активны.

Поэтому матрицу нужно рассматривать, как структуру размещения, а не как гарантию заработка.

Ступенчатый маркетинг-план.

Теперь самая интересная система для понимания квалификаций и отрыва.

Ступенчатый план часто строится вокруг рангов.

Например, условно: Новичок → Менеджер → Старший менеджер → Директор → Старший директор.

Каждый следующий уровень требует выполнения определённых условий. Это может быть:

• личный объём,
• количество активных партнёров,
• групповой объём,
• количество веток,
• объём отдельных веток,
• количество квалифицированных лидеров,
• определённый оборот за месяц,
• выполнение нескольких условий одновременно.

Ступенчатая система действительно связывает продвижение по рангам с личными и/или групповыми продажами и открывает доступ к новым уровням вознаграждения.

Что такое квалификация?

Вот здесь очень важно не путать ранг и квалификацию.

В разных компаниях эти слова могут использоваться по-разному. Но в практическом смысле квалификация — это выполнение условий, которые дают вам право получить определённый бонус или статус.

Например, чтобы получить условный бонус «Менеджер», необходимо:

• 100 PV личного объёма,
• 1 000 GV группового объёма,
• 2 активных партнёра,
• определённый объём в двух ветках.

Вы выполнили всё? Квалификация выполнена.

Не выполнили одно условие? Возможно, бонус не начисляется или начисляется по другой ставке — всё зависит от правил компании.

Почему квалификация важнее красивого процента?

Допустим, компания говорит: «Менеджер получает 20%.» Новичок может подумать: «Отлично! Я буду получать 20%.»

Но нужно задать следующий вопрос: «20% от чего?» И второй: «Что нужно сделать, чтобы получить эти 20%?» И третий: «Нужно ли сохранять квалификацию каждый месяц?»

Вот тут и начинается настоящее изучение маркетинг-плана.

Пример квалификации.

Допустим, учебный маркетинг-план выглядит так:

Квалификация      Личный объём     Групповой объём

Старт                        50 PV                        300 GV

Менеджер               100 PV                      1 000 GV

Директор                 100 PV                      5 000 GV

Лидер                        150 PV                     15 000 GV

Представим, вы сделали 150 PV лично и 15 000 GV командного объёма, тогда по этим двум показателям вы соответствуете уровню «Лидер».

Но компания может дополнительно потребовать:

• двух активных лидеров,
• определённый объём в каждой ветке,
• минимальный клиентский оборот,
• выполнение квалификации в течение нескольких месяцев.

Поэтому таблицы рангов недостаточно, нужно читать условия получения каждого бонуса.

Что такое «отрыв» в MLM?

Вот здесь часто возникает путаница. В сетевом маркетинге термин «отрыв» может использоваться в разных значениях.

В ступенчатом плане с отрывом речь идёт о механике breakaway.

Партнёр развивает свою группу, достигает определённой квалификации, и его организация перестаёт считаться обычной частью группового объёма спонсора, то есть сильный лидер как бы «отделяется».

После этого спонсор может получать уже другой вид вознаграждения — например, лидерский или поколенческий бонус. Такая механика характерна для классических ступенчатых/Breakaway-планов.

Пример системы с отрывом.

Представим, вы — Анна, под вами работает Ольга и строит большую команду.

Пока Ольга находится на начальной квалификации, её оборот может учитываться в вашем групповом объёме.

Но Ольга развивается и выполняет условия: определённый личный объём + определённый групповой объём + нужное количество квалифицированных партнёров.

Она получает новый ранг, и наступает отрыв. Теперь её организация становится самостоятельной лидерской группой.

Что это означает для вас?

Вы можете перестать получать прежний процент с её группы, но вместо этого получить другой бонус — например, меньший процент с оборота уже отделившейся организации.

Именно поэтому слово «отрыв» не означает, что вы полностью теряете человека. Меняется механика вознаграждения.

Зачем вообще нужен отрыв?

На первый взгляд возникает вопрос: «Зачем компании делать так, чтобы сильная команда отделялась?»

Потому что такая система стимулирует развитие лидеров.

Если ваш партнёр должен всю жизнь оставаться просто частью вашей структуры, у него меньше мотивации становиться самостоятельным лидером.

А при breakaway-модели идея другая: ты вырастил лидера → лидер строит собственную организацию → ты получаешь лидерское вознаграждение за развитие этой организации.

То есть модель ориентирована уже не просто на рекрутирование, а на создание самостоятельных лидеров.

А что означает «отрыв между ветками»?

И здесь очень важно не смешивать два разных понятия.

Иногда в маркетинг-планах термином «отрыв» могут обозначать также разницу между объёмами веток.

Например, правая ветка 1 000 000, левая 700 000, разница 300 000.

Если конкретная компания устанавливает требования к разнице или балансу веток, это уже не тот же самый «отрыв», что breakaway.

Поэтому, когда вы встречаете слово «отрыв» в маркетинг-плане, нужно смотреть определение именно этой компании.

Что такое поколенческий бонус?

После отделения лидера компания может использовать другую систему начислений.

Например, вы лично создали лидера. Он отделился, и его команда стала первым поколением. Лидер, которого создал он, — вторым поколением, следующий — третьим.

Компания может платить вам определённый процент с оборота этих поколений.

Это уже другая логика, чем обычный процент с первого, второго и третьего уровня. Именно поэтому два плана с одинаковыми словами «доход с глубины» могут работать совершенно по-разному.

Что такое гибридный MLM-маркетинг-план?

А теперь самое интересное.

На практике современные планы часто не являются чистым бинаром или чистой линейкой. Компания может объединять несколько механизмов.

Например:

• Линейный бонус за оборот нескольких уровней.
• Бинарный бонус за баланс двух веток.
• Квалификационный бонус за достижение определённого ранга.
• Лидерский бонус за развитие сильных руководителей.
• Бонус за личные продажи.

Такой план называют: гибридным или комбинированным.

Комбинированные планы действительно могут объединять элементы линейной, бинарной, ступенчатой и других систем.

Почему гибридный план сложнее?

С одной стороны, он позволяет компании мотивировать разные виды активности. Например:

• продавцов — личными бонусами,
• рекрутеров — бонусами за структуру,
• лидеров — квалификациями,
• командных руководителей — лидерскими бонусами.

Но для новичка возникает проблема. Он смотрит на презентацию и видит: 10%, 5%, 3%, 20%, 25%, лидерский бонус, бинарный бонус, поколенческий бонус…

И уже непонятно: «А сколько конкретно я заработаю?»

Поэтому хороший маркетинг-план должен быть не только выгодным для компании, но и понятным участнику.

Что такое компрессия?

Ещё одно важное слово.

Допустим, компания платит вам за три уровня, но человек на первом уровне неактивен.

В некоторых планах его объём может блокировать дальнейшее начисление.

В других применяется компрессия, то есть неактивный участник как бы пропускается, и расчёт может перейти к следующему активному человеку.

Например:

Вы
↓
А — неактивен
↓
Б — активен
↓
В — активен

При наличии компрессии компания может считать Б, как ближайший оплачиваемый уровень, но это не универсальное правило.

Поэтому при изучении маркетинг-плана обязательно ищите: «Есть ли компрессия? Как она работает?»

Что такое перенос объёма?

Особенно важно для бинарных планов.

Допустим, Левая ветка 500 000 BV, Правая 300 000 BV.

Компания рассчитывает бонус по 300 000 BV. Осталось: 200 000 BV.

Если правила предусматривают перенос, эти 200 000 могут перейти на следующий расчётный период. Но при этом могут существовать ограничения:

• срок действия,
• необходимость поддерживать активность,
• максимальный объём переноса,
• условия сохранения квалификации.

Поэтому нужно спрашивать не только: «Есть ли перенос?», но и: «На каких условиях он сохраняется?»

Что такое «сгорание» объёма?

Обратная ситуация.

Если объём не переносится на следующий период, он может обнулиться.

Например, в конце месяца левая ветка — 500 000 BV, правая — 300 000 BV. Для расчёта использовали 300 000.

Оставшиеся 200 000 по правилам компании могут не перейти дальше. Тогда в следующем периоде 0 BV переноса.

Это принципиально важно для оценки бинарного плана.

Потому что человек может видеть: «У меня накоплен огромный объём!», но если он не знает правила переноса, он может ошибочно считать этот объём будущим доходом.

Что такое активность?

Ещё один термин, который нельзя пропускать.

Компания может говорить: «Для получения бонуса необходимо быть активным.» Но что такое активность?

Это может быть:

• личная покупка,
• продажа клиенту,
• определённый PV,
• определённое количество клиентов,
• заказ продукции,
• участие в программе,
• выполнение другого условия.

У каждой компании свои правила.

И здесь возникает один из самых важных вопросов: «Нужно ли мне покупать продукцию для того, чтобы иметь право получать бонусы от продаж других людей?»

Это принципиально важный вопрос при выборе MLM-компании.

Личный объём и клиентский объём — не всегда одно и то же.

Представим, вы купили продукции на 10 000 рублей для себя.

Компания может засчитать определённое количество PV, но это не означает, что вы заработали 10 000 рублей.

Наоборот, 10 000 рублей — это ваши расходы.

Если продукт потом не продаётся клиентам, покупка сама по себе не превращается в доход.

Поэтому нужно различать покупку участника и реальный клиентский спрос. Это особенно важно при оценке маркетинг-плана.

Что такое квалификация на практике?

Давайте разберём более жизненный пример.

Компания условно говорит: «Для получения бонуса необходимо 100 PV личного объёма и 2 000 GV группового объёма».

Вы выполнили 100 PV, и команда сделала 2 000 GV. Квалификация выполнена.

Теперь вы можете получить соответствующий бонус.

Но в следующем месяце ваш личный объём — 50 PV, а групповой — 3 000 GV.

Что произойдёт?

Возможны разные варианты:

• бонус полностью исчезнет,
• процент снизится,
• квалификация сохранится,
• часть бонусов останется, а часть исчезнет,
• будет предусмотрен другой статус.

Нельзя угадать. Это нужно смотреть в правилах конкретной компании.

Семь вопросов перед регистрацией в MLM компании.

Перед регистрацией в MLM-компании я бы рекомендовала буквально открыть маркетинг-план и ответить на эти вопросы.

1. За что мне платят?

За: личные продажи? клиентов? рекрутирование? командный оборот? несколько действий одновременно?

2. От чего рассчитывается процент?

От: розничной цены? PV? BV? GV? другого объёма?

3. Что нужно для квалификации?

Какой: личный объём, групповой объём, количество активных партнёров, объём веток, ранг?

4. Нужно ли сохранять квалификацию? Однократно или каждый месяц?

5. Что происходит с объёмом?

Он: переносится, сгорает, ограничивается, пересчитывается?

6. Что происходит с неактивными участниками?

Есть ли: компрессия, блокировка, перенос, другие правила?

7. Что происходит, когда сильный лидер достигает следующего ранга?

Есть ли отрыв, поколенческий бонус, лидерский бонус, изменение процента?

Как сравнить два маркетинг-плана?

Представим две компании.

Компания А. Бинарный план.

У вас левая ветка — 500 000 BV, правая — 100 000 BV.

Бонус — условно 10% от меньшей ветки. Получается: 10 000 условных единиц бонуса.

Компания Б. Линейный план.

Ваш первый уровень: 500 000 BV.

Компания платит условно 5%.

Получается: 25 000 условных единиц.

На этом основании можно сказать: «Линейный план выгоднее бинарного», но это будет ошибкой.

Почему? Потому что в реальности структуры могут быть совершенно разными.

В бинаре у вас может появиться сильная вторая ветка, а в линейной структуре 500 000 BV могут возникнуть только один раз.

Поэтому маркетинг-план нельзя оценивать без сценария бизнеса.

Как правильно анализировать маркетинг-план?

Вот мой любимый способ.

Не смотреть на «до 50%», а взять конкретный сценарий.

Например, ваши личные продажи — 30 000 ₽. У вас три партнёра, и каждый делает по 20 000 ₽. Их команды дают ещё 100 000 ₽. И дальше провести этот объём через маркетинг-план.

Сколько денег получится?
Какие условия выполнены?
Какая квалификация?
Какой процент?
Какие бонусы?
Что не оплачивается?
Что переносится?

Вот это уже реальный анализ маркетинг-плана.

Почему нельзя выбирать MLM-компанию только по маркетинг-плану?

Потому что даже идеальная на бумаге система не заменяет хороший продукт.

Нужно смотреть одновременно: компания → продукт → цена → повторные покупки → клиенты → маркетинг-план → условия → продвижение.

Например, компания может иметь очень красивый бинарный план, но если продукт никто не хочет покупать повторно, структура будет испытывать проблемы с реальным оборотом.

И наоборот, компания может иметь достаточно простой линейный план, но сильный продукт с постоянным спросом.

Поэтому вопрос: «Какой маркетинг-план самый лучший?» не имеет универсального ответа.

Даже сами разработчики MLM-систем отмечают, что выбор структуры зависит от продукта, аудитории, стратегии роста и других факторов.

Какой маркетинг-план лучше: бинарный, линейный или матричный?

Правильный ответ: Не существует одного лучшего плана для всех.

У каждого есть собственная логика.

План — Основная идея.

• Линейный — широкая первая линия + выплаты на несколько уровней.
• Бинарный — две ветки + расчёт по правилам баланса.
• Матричный — фиксированная ширина и глубина.
• Ступенчатый — рост ранга через объём и квалификации.
• С отрывом — развитие лидеров и переход к другому типу вознаграждения.
• Гибридный — сочетание нескольких механизмов.

И очень часто современная компания использует именно гибрид.

Что действительно важно в маркетинг-плане?

В любом маркетинг-плане важно не название системы, не красивые проценты, не фотография автомобиля лидера, не обещание: «Через год вы будете получать пассивный доход», а конкретные ответы:

Откуда берётся оборот?
Кто покупает продукт?
Что нужно делать лично?
Какой объём требуется?
Как рассчитывается бонус?
Какие квалификации существуют?
Нужно ли поддерживать квалификацию?
Что происходит с объёмом?
Что происходит при неактивности?
Что происходит при достижении высокого ранга?
Можно ли зарабатывать на реальных клиентах?

Вот это уже настоящий анализ.

Маркетинг-план и «пассивный доход».

Очень часто в MLM говорят: «Построй структуру и получай пассивный доход».

Здесь лучше быть аккуратным. Даже если маркетинг-план позволяет получать вознаграждение от повторных покупок клиентов или оборота команды, структура не становится автоматически пассивной.

Нужно учитывать: удержание клиентов, активность партнёров, поддержку команды, обучение, продажи, продвижение и квалификации.

Поэтому правильнее говорить: остаточный или повторяющийся доход может быть результатом ранее созданной клиентской и партнёрской системы, но это не означает отсутствие дальнейшей работы.

Где брать людей в сетевой бизнес?

Допустим, вы разобрались с маркетинг-планом. Теперь вы понимаете сколько нужно продавать, сколько нужно клиентов, сколько нужно партнёров, какие квалификации нужны, и как считается оборот.

И возникает следующий вопрос: «Хорошо. А где мне взять всех этих людей?»

И вот здесь мы возвращаемся к главной проблеме современного сетевого бизнеса.

Раньше основной инструмент был: знакомые → звонок → приглашение → встреча → презентация.

Сегодня к этому добавились: реклама или поисковый трафик → статья → сайт → презентация → видео → вебинар → обращение → клиент или партнёр.

И тогда маркетинг-план становится уже частью более крупной системы.

Маркетинг-план + современное продвижение.

Представьте систему:

Человек ищет в интернете:

• «Как работает MLM?»
• «Что такое MLM бизнес — расшифровка простыми словами?»
• «Как выбрать MLM-компанию?»
• «Что такое бинарный маркетинг?»
• «Как заработать в сетевом бизнесе?»
• «Что такое маркетинг-план?»
• «Что такое PV?»
• «Как работает матрица?»

Он находит статью, читает, переходит к презентации, смотрит другие материалы автора, задаёт вопрос и только потом принимает решение. Это совершенно другой путь клиента.

Не: «Привет! Есть минутка? Хочу рассказать тебе о возможности», а: поисковый запрос → полезный материал → доверие → изучение → обращение.

И именно поэтому сегодня маркетинг-план MLM уже нельзя рассматривать отдельно от маркетинга и системы привлечения.

Главная ошибка новичка в МЛМ.

Самая распространённая ошибка — смотреть только на верхушку маркетинг-плана: «На каком ранге можно получать 30%?»

Правильнее смотреть снизу вверх.

Сначала продукт, потом клиент, потом продажа, потом оборот, потом квалификация, потом бонус и только после этого потенциальный доход.

Простая формула понимания MLM-маркетинг-плана.

Если убрать все сложные слова, можно оставить всего пять вопросов:

Что продаётся? Продукт или услуга.
Кто покупает? Реальные клиенты и участники.
Какой оборот создаётся? Личный + клиентский + командный.
Какие условия нужны? PV, GV, квалификации, ранги, активность, структура.
За какой результат компания платит? Маржа, процент, бонус, лидерское или другое вознаграждение.

Вот и весь принцип. Остальное — уже конкретная математика компании.

FAQ: вопросы о маркетинг-планах MLM.

Что такое маркетинг-план MLM?

Это правила компании, по которым рассчитываются вознаграждения участников.

Какой маркетинг-план лучше?

Универсально лучшего нет. Нужно смотреть на продукт, условия, способ формирования оборота и собственную стратегию.

Что такое бинарный маркетинг-план?

Система с двумя основными ветками — левой и правой, где правила выплаты связаны с объёмами этих веток.

Что такое линейный маркетинг-план?

Модель, в которой количество партнёров первой линии обычно не ограничивается, а вознаграждение может рассчитываться на определённой глубине структуры.

Что такое матричный маркетинг-план?

Структура с установленной шириной и глубиной, например 3×5 или 5×7.

Что такое маркетинг-план с отрывом?

Ступенчатая модель, в которой достигший определённой квалификации лидер отделяется от обычного группового объёма, и дальше вознаграждение может рассчитываться по другой схеме.

Что такое квалификация в MLM?

Набор условий, выполнение которых даёт право на определённый ранг или бонус.

Что такое PV?

Обычно личный объём, выраженный в условных баллах. Но точное значение определяется конкретной компанией.

Что такое GV?

Часто используется для обозначения группового объёма. Но точное определение нужно смотреть в правилах конкретной компании.

Что такое BV?

Может использоваться, как объём, от которого рассчитываются комиссии. Значение аббревиатуры зависит от компании.

Что такое перелив?

Размещение нового участника глубже в структуре, а не непосредственно под пригласившим его человеком. Особенно характерно для бинарных и матричных моделей.

Что такое компрессия?

Механизм, при котором неактивный участник может пропускаться при расчёте определённых уровней вознаграждения, если это предусмотрено планом.

Можно ли заработать в MLM только на личных продажах?

В некоторых компаниях значимую часть дохода можно получать через розничную маржу или бонусы за продажи. Конкретные возможности зависят от модели компании.

Можно ли заработать без большой команды?

Это зависит от маркетинг-плана. Если компания позволяет получать достаточную маржу и/или бонусы за клиентские продажи, такая модель возможна. Но конкретные условия нужно изучать отдельно.

Маркетинг-план MLM — это не просто таблица с процентами.

Это математическая модель, которая показывает, каким образом деятельность участников превращается в вознаграждение.

• Линейная система строит широкую структуру.
• Бинарная работает через две ветки и баланс объёмов.
• Матричная ограничивает ширину и глубину.
• Ступенчатая связывает доход с квалификациями и рангами.
• Система с отрывом делает акцент на выращивании самостоятельных лидеров.
• Гибридные планы объединяют несколько механизмов одновременно.

И ни один из этих вариантов нельзя назвать автоматически «самым прибыльным», потому что настоящий вопрос звучит иначе.

Не «Какой маркетинг-план самый крутой?», а «Как именно в этой компании создаётся оборот, и при каких условиях часть этого оборота превращается в моё вознаграждение?»

А после этого появляется ещё более практичный вопрос: «Какие действия мне нужно совершать, чтобы этот оборот появился?»

И вот здесь маркетинг-план встречается уже с другой частью MLM-бизнеса — продажами, привлечением клиентов, продвижением, контентом, поисковым трафиком, автоматизацией и построением системы, которая приводит людей к продукту и возможности без необходимости бесконечно искать их вручную.

Именно с этого момента разговор о маркетинг-плане превращается уже не просто в разговор о процентах, а в разговор о реальной бизнес-модели сетевого предпринимателя.