Автоворонка для MLM: как привлекать клиентов и партнёров через сайт, рассылку и ВКонтакте?

Если вы занимаетесь сетевым маркетингом, то рано или поздно возникает один и тот же вопрос: «Как сделать так, чтобы не искать новых людей вручную каждый день?»

Можно составлять списки знакомых, писать бывшим коллегам, публиковать объявления в социальных сетях, приглашать людей в личных сообщениях, использовать рекомендации и рекламу, но существует и другой подход.

Можно создать систему, в которой человек сначала самостоятельно находит полезную информацию, знакомится с вами, изучает материалы, подписывается на полезную рассылку и только после этого переходит к предложению продукта или партнёрства.

Такую систему можно построить с помощью автоворонки для MLM.

В этой статье разберём:

1. Что такое автоворонка для MLM?
2. Автоворонка — это не просто чат-бот.
3. Как работает автоворонка в сетевом бизнесе?
4. Чем автоворонка отличается от холодного рекрутинга?
5. Зачем нужен сайт в автоворонке MLM?
6. SEO и автоворонка для MLM.
7. Почему одна статья может работать долго?
8. SEO — это не автоворонка.
9. Зачем сетевику нужна рассылка?
10. ВКонтакте, как следующий уровень коммуникации.
11. Как использовать Яндекс Директ для продвижения автоворонки?
12. SEO и Яндекс Директ можно использовать вместе.
13. Социальные сети, как источник входящего потока.
14. Автоворонка для клиентов и автоворонка для партнёров — не одно и то же.
15. Автоворонка не заменяет продукт и спрос.
16. Главная ошибка — автоматизировать отсутствие спроса.
17. Как построить простую автоворонку для MLM?
18. Можно ли полностью автоматизировать MLM?
19. Что происходит с отказами?
20. Как контент становится частью автоворонки.
21. Почему собственная система лучше зависимости от одной социальной сети?
22. Нужно ли самому создавать сайт на WordPress?
23. Что в итоге представляет собой автоворонка для MLM?
24. Автоворонка для MLM: что действительно важно?
25. FAQ: вопросы об автоворонках для MLM.
26. Автоворонка MLM — это не волшебная кнопка

Что такое автоворонка для MLM?

Автоворонка для MLM бизнеса — это последовательность страниц, материалов, коммуникаций и действий, которая помогает человеку пройти путь от первого знакомства с вами до обращения, покупки продукта или партнёрства. Проще говоря, это заранее продуманный маршрут.

Человек не обязательно сразу видит предложение: «Регистрируйтесь в моей компании». Сначала он может искать информацию.

Например, его интересует «Что такое MLM?», и он находит вашу статью или видео.

Потом читает: «Как выбрать сетевую компанию?» После этого интересуется: «Как работает маркетинг-план MLM?» Затем хочет узнать: «Как привлечь клиентов в MLM без поиска знакомых?»

И постепенно знакомится уже не только с темой, но и с автором материалов.

После этого ему можно предложить подписаться на рассылку, посмотреть вебинар, получить дополнительный материал или перейти к следующему этапу.

Получается: поисковый запрос → статья → полезный материал → подписка → рассылка ВКонтакте → дальнейшее знакомство → клиент или партнёр.

Это и есть один из вариантов автоворонки.

Автоворонка — это не просто чат-бот.

Когда говорят об автоматизации, многие сразу представляют чат-бот, но чат-бот — только один из инструментов.

Автоворонка MLM значительно шире. Она может включать:

• сайт,
• статьи,
• SEO,
• поисковый трафик,
• презентации,
• видео,
• вебинары,
• формы подписки,
• сервис рассылок,
• сообщения,
• ВКонтакте,
• чат-бот,
• рекламный трафик,
• автоматическую выдачу материалов,
• регистрацию,
• напоминания,
• переходы между страницами.

Главное здесь не количество инструментов, а то, как они связаны между собой.

Можно иметь сайт, социальные сети, рассылку и рекламу, но не иметь системы. А можно связать несколько инструментов в один понятный путь человека.

Как работает автоворонка в сетевом бизнесе?

Рассмотрим простой пример.

Человек вводит в поиске: «Что такое сетевой маркетинг?» и находит вашу статью или видео.

В статье есть ссылки на другие материалы. Например: «Как выбрать MLM-компанию», и человек переходит туда.

Затем видит: «Маркетинг-план MLM: как рассчитывается доход» и после изучения этой статьи он может заинтересоваться продвижением: «Как привлекать клиентов и партнёров в MLM без поиска знакомых»

Теперь человек уже получил достаточно информации, чтобы понимать тему.

Дальше ему можно предложить:

• подписаться на рассылку,
• получить дополнительные материалы,
• посмотреть презентацию,
• прийти на вебинар,
• задать вопрос,
• познакомиться с вашей системой.

И только после этого возникает предложение.

Обратите внимание: человека не пришлось сначала искать в списке знакомых. Он сам пришёл со своим вопросом.

Чем автоворонка отличается от холодного рекрутинга?

При традиционном подходе движение часто начинается с вас.

Вы выбираете человека и пишете: «Привет! Хочу предложить тебе возможность заработка».

Но человек ничего не искал, он мог вообще не думать о бизнесе, дополнительном доходе или конкретном продукте. Поэтому появляется необходимость: найти → заинтересовать → объяснить → выявить потребность → ответить на возражения → снова заинтересовать → довести до решения.

При входящей системе всё начинается иначе.

Человек сначала формулирует собственный вопрос.

Например: «Как найти клиентов в сетевом бизнесе?» и уже после этого находит ваш материал.

Получается: его вопрос → ваш ответ → знакомство → доверие → следующий материал → дальнейшая коммуникация.

И это принципиально другой сценарий.

Зачем нужен сайт в автоворонке MLM?

Сайт может стать центром всей системы, потому что социальные сети меняются, меняются алгоритмы, охваты, рекламные правила, форматы публикаций.

А собственный сайт позволяет собрать материалы в одном месте. На нём могут находиться:

• статьи,
• презентации,
• видео,
• инструкции,
• вебинары,
• формы подписки,
• ответы на вопросы,
• описание продукта,
• информация о компании,
• дополнительные материалы,
• переходы в рассылку,
• контакты.

Получается собственный информационный ресурс, на который человек может прийти из разных источников.

Например, он что-то ищет в Яндексе → попадает на вашу статью → дальше переходит в вашу рассылку с полезными материалами.

Или видит ваш пост ВКонтакте с призывом узнать больше, подписывается на рассылку и снова получает полезные материалы.

Или видит ваше объявление на какой-либо площадке, которая является партнёром рекламной сети Яндекса, переходит на мини-сайт-воронку с предложением получить от вас полезные инструкции и снова попадает в вашу рассылку.

Или смотрит вебинар на каком-то видеохостинге, с него переходит на ваш сайт и получает дополнительные материалы.

При этом все эти источники могут вести человека в одну систему.

SEO и автоворонка для MLM.

Один из самых интересных вариантов — использовать SEO-продвижение. SEO позволяет создавать страницы под реальные поисковые запросы пользователей.

Например, человек ищет: «Что такое MLM», и вы создаёте подробную статью под этот запрос.

Другой ищет: «Как выбрать сетевую компанию», и вы создаёте другую статью.

Кто-то спрашивает: «Как работает маркетинг-план MLM», и у вас появляется отдельный материал.

Кто-то хочет узнать: «Как привлечь клиентов в MLM», и снова у вас появляется ответ.

Таким образом у вас постепенно формируется целая библиотека, и каждая статья становится отдельной точкой входа.

Почему одна статья может работать долго?

Представьте обычный пост в социальной сети.

Вы опубликовали его сегодня и только часть подписчиков его увидела. Через несколько дней публикация опустилась ниже в ленте, и теперь для получения нового охвата нужно создавать следующий пост.

Со статьёй ситуация может быть другой. Если она отвечает на реальный поисковый запрос и хорошо оптимизирована, человек может находить её сегодня, через неделю, через месяц и даже через несколько лет.

Получается, что вы создаёте материал один раз, а он потенциально может продолжать работать на постоянной основе, как вход в систему.

Именно поэтому SEO интересно сочетать с автоворонкой.

SEO — это не автоворонка.

SEO само по себе не является автоворонкой, и это важный момент, который надо понимать.

Сеооптимизированная статья приводит человека на страницу, и дальше нужно понимать: «Что он будет делать после прочтения?»

Если человек прочитал статью и просто закрыл сайт, система на этом закончилась, поэтому внутри материала должны быть следующие шаги.

Например: статья → презентация → следующий материал → подписка → рассылка, или: статья → вебинар → подписка → дальнейшее знакомство, или: статья → продукт → заявка.

SEO отвечает за одну часть задачи: привести человека.

Автоворонка отвечает за следующий вопрос: «Куда человек пойдёт дальше?»

Зачем сетевику нужна рассылка?

Предположим, человек прочитал статью, ему интересно, но он пока не готов покупать.

Если он просто закрыл страницу, вы можете больше никогда его не увидеть, поэтому можно предложить ему подписаться на дальнейшие материалы.

Например: «Получайте новые статьи, презентации и полезные материалы по MLM».

После подписки человек попадает в сервис рассылок, и теперь ему можно отправлять новые материалы без необходимости каждый раз искать его вручную.

Например:

Вышла новая статья → отправили рассылку.

Записали новую презентацию → отправили рассылку.

Проводите вебинар → высылаете приглашение.

Создали новый полезный материал → снова отправили рассылку.

Так постепенно формируется собственная аудитория, которая ждёт ваши новые материалы, которые помогают другим в достижении их целей.

ВКонтакте, как следующий уровень коммуникации.

ВКонтакте можно использовать, как ещё один канал дальнейшего взаимодействия.

Например, человек пришёл из поиска на сайт, получил от вас полезную информацию и подписался на рассылку ВКонтакте.

Человек получает полезные материалы, знакомится с вашими публикациями, видит новые предложения и может продолжать изучение.

При этом не обязательно каждый раз начинать отношения с нуля. Человек уже знает:

• кто вы,
• о чём вы говорите,
• какую проблему решаете,
• какие материалы создаёте,
• какой подход используете.

И это значительно отличается от ситуации: «Здравствуйте! Вы меня не знаете, но я хочу предложить вам бизнес».

Как использовать Яндекс Директ для продвижения автоворонки?

SEO — это не единственный источник трафика, можно использовать и Яндекс Директ.

Например, человек вводит запрос, связанный с вашим предложением, видит рекламное объявление и переходит на страницу.

Дальше начинается уже знакомая цепочка: Яндекс Директ → сайт → полезный материал → подписка → рассылка ВКонтакте → предложение.

Таким образом, реклама становится не отдельным действием: «Купили рекламу — получили переходы», а становится источником трафика внутри общей системы.

SEO и Яндекс Директ можно использовать вместе.

Это особенно интересно.

SEO работает с органическим поисковым трафиком, а Яндекс Директ — с платным. При этом конечная система может быть одинаковой.

Органический трафик, это когда человек вводит поисковый запрос, переходит на вашу статью и, если ему интересно, то подписывается на вашу рассылку ВКонтакте.

Платный трафик, это когда человек видит ваше объявление в Яндекс Директ, дальше переходит на ваш сайт, и также подписывается на рассылку, чтобы получить от вас полезные материалы.

То есть меняется источник, но не обязательно меняется вся последующая система.

Социальные сети, как источник входящего потока.

Социальные сети тоже могут быть источником входящего потока, и необязательно использовать их только для личной переписки.

Можно публиковать:

• статьи,
• короткие посты,
• вертикальные и горизонтальные видео,
• презентации,
• разборы,
• инструкции,
• ответы на вопросы,
• анонсы вебинаров,
• полезные подборки.

Человек видит ваш материал, потом переходит на сайт, изучает статью и подписывается на получение от вас полезных материалов.

В таком случае социальная сеть становится каналом входа, а не единственным местом поиска людей.

Автоворонка для клиентов и автоворонка для партнёров — не одно и то же.

Это тоже важно учитывать, потому что это могут быть разные люди.

У клиента один набор вопросов, например:

• что это за продукт,
• зачем он нужен,
• как пользоваться,
• сколько стоит,
• где заказать,
• чем отличается от других.

А у потенциального партнёра другие вопросы:

• как работает бизнес,
• как привлекать клиентов,
• сколько можно заработать,
• нужен ли поиск знакомых,
• как работает маркетинг-план,
• можно ли работать через интернет,
• как устроена система,
• сколько времени это занимает.

Поэтому в одной большой системе могут существовать разные маршруты.

Например: контент для клиентов о пользе продукта приводит к продажам продуктов, а контент для партнёров приводит к регистрации в вашу команду.

Автоворонка не заменяет продукт и спрос.

Это одна из самых важных мыслей всей системы.

Нельзя построить воронку по принципу: «Сделаю красивый сайт, подключу рассылку, поставлю чат-бот — и люди начнут покупать». Так не работает.

Сначала должны существовать: продукт → потребность тех, кому он нужен → ваше предложение → поток трафика на него → установление доверия → итоговая конверсия, и только потом автоматизация помогает соединить эти элементы.

Поэтому правильный порядок выглядит примерно так:

• Изучить аудиторию.
• Понять, что она ищет.
• Создать полезный материал.
• Привести трафик.
• Дать человеку следующий шаг.
• Собрать подписчиков.
• Настроить коммуникацию.
• Автоматизировать повторяющиеся действия.
• Анализировать результаты.
• Масштабировать работающие элементы.

Главная ошибка — автоматизировать отсутствие спроса.

Можно создать красивый сайт, записать сто двадцать видео, провести несколько презентаций, сделать чат-бот, написать серию писем, собрать сложную автоворонку, но если никто не ищет ваше предложение, то система не начнёт самостоятельно создавать спрос из ничего.

Поэтому сначала нужно ответить на вопросы:

Кто мой человек?
Что он ищет?
Какая у него проблема?
Какой вопрос он задаёт?
Какой ответ я могу дать?

И только потом выбирать инструменты.

Как построить простую автоворонку для MLM?

Не обязательно начинать со сложной конструкции. Можно начать с простой.

Первый уровень — понять, какие источники трафика существуют, и что вы будете использовать. Это SEO, Яндекс Директ, ВКонтакте и другие социальные сети, рекомендации, публикации, видео или вебинары.

Второй уровень — надо создать мини-сайт-воронку, чтобы человек попадал на страницу с полезной информацией.

Третий уровень — понять то, как он будет получать от вас следующий материал. Это может быть презентация, другая статья, видео, новый вебинар, другие инструкции.

Четвёртый уровень — человек оставляет контакт и получает дальнейшие материалы.

Пятый уровень — составить рассылку, чтобы система отправляла новые статьи, презентации, полезные материалы, приглашения и дополнительные предложения.

Шестой уровень — ВКонтакте или другие социальные сети нужны для того, чтобы человек продолжил знакомство с автором и его материалами.

Седьмой уровень — предложить человеку решение его проблемы. Он может стать вашим клиентом, партнёром в сетевой компании, воспользоваться вашими платными услугами, как специалиста в какой-то области, или получить от вас рекомендацию инструментов, которыми вы пользуетесь сами.

Вот здесь уже появляется настоящая система.

Можно ли полностью автоматизировать MLM?

Нет, полностью автоматизировать MLM невозможно, потому что за всеми инструментами всё равно стоит человек. И это тоже важно говорить честно.

Автоматизировать можно повторяющиеся действия:

• выдачу материалов,
• подписку,
• отправку сообщений,
• напоминания,
• навигацию,
• регистрацию,
• передачу информации,
• часть коммуникации.

Но нельзя полностью автоматизировать доверие, ценность продукта, качество предложения, реальные отношения и принятие решения человеком.

Поэтому правильнее говорить не: «MLM работает полностью автоматически», а: «Часть пути человека можно систематизировать и автоматизировать».

Что происходит с отказами?

Возражения и отказы всё равно существуют, но меняется момент их возникновения.

Если вы пишете человеку: «Привет! Есть возможность заработка. Хочешь узнать?», то он может ответить: «Мне не интересно», потому что он ничего не искал.

А если человек сам пришёл по запросу: «Как найти клиентов в MLM?», то он уже находится в процессе поиска решения и может спросить: «А как работает ваша система?» И это совершенно другой разговор.

Поэтому контент способен закрывать часть типовых вопросов ещё до личной переписки.

Как контент становится частью автоворонки.

Представьте библиотеку.

Одна статья отвечает на вопрос: «Что такое MLM?» Другая: «Как выбрать сетевую компанию?» Третья: «Как работает маркетинг-план в МЛМ?» Четвёртая: «Как привлекать клиентов и партнёров?» Пятая: «Как построить автоворонку для МЛМ?» И каждая статья может вести к следующей.

Получается не просто блог, а информационный маршрут, и человек может самостоятельно пройти его.

Он может задать вопрос в поисковой строке Яндекса, получить ответ на вашем сайте, изучить следующий материал по теме, подписаться на ваши новые материалы и, таким образом, формируется доверие между вами.

Почему собственная система лучше зависимости от одной социальной сети?

Слышали поговорку: «Не храните яйца в одной корзине»? Поэтому не рекомендуется складывать всё в одно место.

Если основной источник клиентов — только одна социальная сеть, то изменение алгоритмов или правил может сильно повлиять на охваты.

В то время, как собственный сайт позволяет собирать материалы в одном месте и соединять разные источники трафика.

Например, SEO-статьи, реклама в Яндекс Директ, поток людей из ВКонтакте, полезный контент, вебинары и рассылка, в комплексе становятся единой системой привлечения.

Нужно ли самому создавать сайт на WordPress?

Если вы хотите построить такую систему, то вам действительно понадобится сайт или другой собственный информационный ресурс, но создание сайта на WordPress — это отдельная техническая задача.

И здесь важно разделять создание сайта и создание системы привлечения с помощью сайта.

Можно отдельно изучать техническую сторону WordPress, дизайн, плагины и настройки, а уже затем использовать сайт, как основу для системы: трафик → контент → подписка → рассылка → дальнейшее взаимодействие.

Не обязательно превращать специалиста по продвижению в преподавателя всех технических инструментов. Инструменты вы можете изучать отдельно.

Что в итоге представляет собой автоворонка для MLM?

Если собрать всё вместе, то получится примерно такая схема: человек вводит поисковый запрос и переходит на вашу SEO-статью, которая размещена на вашем сайте. Там также может быть размещена презентация, видео и следующий материал.

На сайте мы также размещаем какой-то баннер с предложением получить материалы, которых нет на сайте.

Если эта информация человеку интересна, то он подписывается на рассылку, например, ВКонтакте, и получает эти материалы.

Дальше вы делаете разные предложения, которые могут помочь ему в достижении его целей, а дополнительным источником входящего потока может быть платная реклама в Яндекс Директ.

И это уже намного интереснее, чем просто: «Каждый день найти ещё 20 человек и написать им».

Автоворонка для MLM: что действительно важно?

Если отбросить все технические детали, то остаётся несколько главных принципов.

1. Не начинайте с инструментов.

Не спрашивайте сначала: «Какой чат-бот поставить?», сначала спросите: «Что ищут мои люди?»

2. Не начинайте с рекламы.

Сначала должно быть понятно: что вы предлагаете → кому → какую проблему решаете.

3. Создавайте полезные материалы.

Статья должна отвечать на вопрос человека, а не просто повторять рекламное предложение.

4. Связывайте материалы.

Одна статья должна вести к следующему шагу.

5. Собирайте собственную аудиторию.

Если человек заинтересовался, дайте ему возможность продолжить знакомство.

6. Автоматизируйте повторяющееся.

Всё, что приходится делать десятки раз одинаково, имеет смысл систематизировать.

7. Измеряйте результат. Важно понимать:

• откуда пришёл человек,
• какую страницу посмотрел,
• подписался ли,
• перешёл ли дальше,
• оставил ли заявку,
• стал ли клиентом или партнёром.

FAQ: вопросы об автоворонках для MLM.

Что такое автоворонка в MLM?

Это система последовательных шагов, которая помогает человеку пройти путь от первого знакомства с вашим материалом до заявки, покупки или партнёрства.

Можно ли создать автоворонку без поиска знакомых?

Да. Один из вариантов — использовать входящий трафик из поисковых систем, SEO, сайта, социальных сетей, рекламы и полезного контента.

Можно ли получать клиентов из поисковых систем?

Да, если создавать полезные страницы под реальные поисковые запросы и работать над их поисковой оптимизацией.

Нужен ли сайт для автоворонки?

Сайт не является единственным возможным инструментом, но собственный сайт позволяет собрать материалы и разные источники трафика в одном месте.

Можно ли использовать Яндекс Директ?

Да. Рекламный трафик можно направлять на страницу внутри общей системы привлечения.

Нужна ли рассылка?

Она может быть полезной частью системы, особенно если человек пока не готов покупать или принимать решение сразу.

Можно ли полностью автоматизировать рекрутинг?

Нет. Можно автоматизировать повторяющиеся действия и часть коммуникации, но решение о покупке или партнёрстве всё равно принимает человек.

Автоворонка гарантирует продажи?

Нет. Воронка не гарантирует продажи. Результат зависит от продукта, спроса, предложения, качества трафика, доверия аудитории и конверсии.

Автоворонка MLM — это не волшебная кнопка и не способ вообще перестать работать.

Это система, которая позволяет перестроить сам принцип привлечения.

Вместо того чтобы каждый день начинать с вопроса: «Кому мне сегодня написать?», можно постепенно прийти к другому вопросу: «Что ищут люди, которым может быть нужен мой продукт или моя система?»

• После этого создаются полезные материалы, которые привлекают внимание.
• Сайт собирает их в едином пространстве.
• SEO помогает людям находить эти материалы.
• Яндекс Директ позволяет дополнительно покупать целевой трафик.
• Подписка позволяет продолжить коммуникацию.
• Рассылка помогает регулярно доставлять новые материалы.
• ВКонтакте становится ещё одним каналом взаимодействия.
• А автоматизация соединяет повторяющиеся действия между собой.

В результате получается не просто реклама и не просто блог, а единая система привлечения клиентов и партнёров в MLM.

И её фундамент можно представить очень просто: спрос → полезный контент → трафик → сайт → подписка → рассылка → ВКонтакте → доверие → заявка → клиент или партнёр.

А дальше систему можно развивать, добавляя новые статьи, новые точки входа, новые источники трафика и новые сценарии взаимодействия.

Больше не надо искать людей для предложения, когда можно создать такую систему, в которой человек сможет найти вас тогда, когда у него появится потребность.