Целевая Аудитория в МЛМ бизнесе для рекрутинга. Примеры.

Признайтесь честно, коллега, сколько статей вы уже перечитали и видеороликов пересмотрели в поисках ответа на вопрос «Целевая аудитория в МЛМ бизнесе, целевая аудитория в сетевом маркетинге и как привлечь партнёров в команду?» 5? 10? 15?

Прежде, чем написать новую статью, как раз Эту, которую вы читаете прямо сейчас, я тоже пролистала десяток выпавших на первой странице Яндекса.

Когда-то там была и моя статья, написанная ещё новичком, после прохождения всего одного тренинга. Через пять лет я её без жалости удалила, потому что опыт берёт своё.

Миллион, который был лично мной откручен в Рекламной Сети Яндекса, дал ответ на практике и раскрыл секрет сетевиков про целевую аудиторию в МЛМ.

Поэтому, чтобы дать вам порцию полезной информации, сэкономить время и деньги (много времени и много денег), предлагаю вам изучить материал до конца. Возможно даже не один раз, а ещё лучше — добавить в закладки и поделиться с партнёрами.

Расскажу далее:

1. Целевая аудитория в МЛМ бизнесе — что это такое?
2. «Ловите рыбу там, где она водится» — ядро моей ЦА.
3. Что должно вас интересовать на самом деле?
4. Портрет вашей целевой аудитории в МЛМ.
5. Кого ищет ваша целевая аудитория?
6. Целевая аудитории в МЛМ. 4 главные категории.
7. 3 базовых модели поведения ЦА

Целевая аудитория в МЛМ бизнесе — что это такое?

Итак, целевая аудитория в МЛМ бизнесе — это люди, которые интересуются тем, что решит их задачи прямо сейчас, а мы можем им это дать. В идеале, если мы сами этим пользуемся и можем ответить на вопросы, как практики. Необязательно быть супер экспертом.

Нам нужно всего лишь дать информацию о том товаре или услуге, которая интересна потенциальному партнёру или клиенту.

Вот здесь уже начинаем сужать запросы. Кто же нам нужен на самом деле?

Давайте разбирать на конкретном примере. На примере этой статьи или видео, если смотрите его.

Кто Прямо Сейчас ищет ответ на вопрос «Целевая аудитория в МЛМ бизнесе, целевая аудитория в сетевом маркетинге?»

Да, всем этим людям тоже может быть интересна эта статья, только не Прямо Сейчас. Мне понадобится много времени и сил, чтобы провести мостик между той задачей, которую они решают и МЛМ бизнесом.

А вот человеку, который находится в категории из списка ниже, эта информация будет вишенкой на торте, если прямо сейчас он:

Мой друг, у меня есть к вам огромная просьба, чтобы помочь другим сетевикам (и как мы выяснили, не только им) и мне дать вам ещё больше полезного материала, напишите, пожалуйста, к этой статье ответ в комментариях на вопрос:

«Как вы здесь оказались, что делали в конкретный момент времени, что искали?».

И возвращайтесь обратно.

«Ловите рыбу там, где она водится» — ядро моей целевой аудитории в МЛМ.

С уверенностью говорю, если вы думаете, что ваша целевая аудитория — это мамы в декрете или предприниматели, или сетевики, то ваш подход похож на попытку стрельбы из пушки по воробьям. Он не ошибочный, просто нужно делать слишком много лишних действий.

Почему? Однажды один из наставников мне сказал: «Ловите рыбу там, где она водится». Тогда я не совсем понимала, про что это.

До тех пор, пока не заняла первое место в продвижении партнёрских программ за 2 месяца в новом проекте.

Моя электронная почта и личка ВКонтакте были переполнены сообщениями с просьбой поделиться секретом успеха.

Сразу говорю, что работаю только с входящими заявками. Никаких списков и уговоров знакомых, обзвонов, разовых консультаций на общую тему. Это время, которое мне выгоднее провести с большей пользой для себя и тысяч сетевиков, которые уже находятся в моей базе и получают полезные материалы.

На самом деле я делала даже меньше остальных:

1. Добавляла каждый день новые объявления в РСЯ.
2. Отправляла 2-3 раза в неделю письма по базе подписчиков с приглашением на вебинар, который проводил спикер.
3. Получала процент с продаж на вебинаре.
4. Повторяла пункты выше.

Это всё. Я не писала статьи, не записывала видео, не проводила консультации, не проводила сама вебинары.

Моей целью было пригласить как можно больше людей на вебинар. Таких людей, которым нужна информация, которая будет на этом вебинаре. Правильная целевая аудитория.

Дальше я смотрела на статистику продаж, и отключала рекламу на тех людей, кто покупал меньше всего или не покупал вообще.

Таким образом именно у меня остались только такие объявления, на которые реагируют женщины в возрасте от 25 до 50 лет, проживающие на территории России и заинтересованные в рекрутинге новых партнёров в МЛМ через интернет на автопилоте.

Это ядро той аудитории, которая приходит и покупает у меня.

Конечно, есть и мужчины за 70 лет, которые проживают в Казахстане. Однако, чтобы привлечь 1 такого человека мне нужно вложить больше денег, чем я заработаю с продажи.

А наша цель вкладывать меньше времени и денег — зарабатывать больше.

У другого человека с другой темой и предложением это будут другие люди.

Что должно вас интересовать на самом деле?

Вот что должно вас интересовать.

97% сетевиков пытаются построить МЛМ бизнес, навязывая товары, услуги, возможность создать источник пассивного дохода всем окружающим. В этом кроется одна из основных причин отказов.

Нужно помнить важное правило: «Нам не нужны все люди на планете. Нам нужны те, чьи цели совпадают с нашими».

Человек же психологически устроен так, что не может терпеть слишком много боли от отказов, а когда её гора, то он уходит из МЛМ бизнеса.

При подаче платной рекламы — это слив бюджета при отсутствии продаж. Неверная целевая аудитория — потеря денег и времени. Мысли, что ничего не работает и этот бизнес не для вас.

Хорошо, когда есть запас, которым можно рисковать, а в моём случае в 2017 году у меня было только пособие от работы в 50 рублей и от Государства 2200 рублей, как маме-одиночке. И вариант был один — должно было получиться запустить рекламу и систему так, чтобы она мне приносила прибыль.

Когда мы работаем в реале, то совершаем много звонков и при этом не знаем, чем они закончатся, нужно это человеку или нет. В результате чего мы теряем большое количество времени, а следовательно, и денег.

Когда мы вкладываем силы и время в тех людей, в те действия, которые нам не приносят результаты, то мы не можем выделять время на то, что даёт. У нас на это нет ни желания, ни энергии.

Страдает в таких случаях весь наш бизнес.

И это у меня было. Когда я решила завести блог и целый год писала статьи на тему WordPress для новичков, будучи уверенной в том, что именно эту информацию ищут те, кто хочет присоединиться к моей сетевой компании.

Более 100 подробнейших уроков со скриншотами оказались не нужны сетевикам. И спустя 5 лет весь этот материал был снесён полностью без жалости, а с пониманием сделанных ошибок.

Поэтому придерживаемся Правила Парето «20% действий даёт 80% результата».

Целевая аудитория в МЛМ должна стать основой всех наших усилий. Работа с заинтересованными людьми позволяет нам намного быстрее достигать поставленные цели. Поиск таких в реале довольно сложен, поэтому самый эффективный способ — использовать интернет.

Вы, конечно же, видели рекламу, которая преследует нас везде, когда мы вводим какой-либо поисковой запрос? И когда мы ищем кактусы, то маленькая вероятность того, что нам покажут помидоры.

Система рекрутинга в МЛМ через интернет работает таким образом, что мы привлекаем только тех людей, кто заинтересован в нашем предложении, чтобы не тратить лишние деньги. Это наша целевая аудитория.

• «Как привлекать партнёров в МЛМ?»
• «Как привлекать партнёров в МЛМ через интернет?»
• «Как привлекать партнёров в МЛМ через ВКонтакте?»
• «Как маме в декрете привлечь в Фаберлик 5 партнёров за 1 день через ВКонтакте с помощью системы рекрутинга и вирусного промопоста?»

Чувствуете разницу в предложении?

Да, этому просто надо научиться, как писать или читать, потому что это не врожденный талант у специалистов по рекламе.

Мы не продадим наш бизнес, товар или услугу тому, кто их не ищет и ни капли в них не заинтересован. Поэтому аудитории могут быть горячие, тёплые или холодные.

Тёплая целевая аудитория в МЛМ — это действующие сетевики или те, кто раньше был в MLM, но почему-то не получилось.

Сетевики уже знают и верят в эту модель бизнеса, хотят получить признание от партнёров и друзей, поэтому готовы покупать всё, что позволит им добиться успеха. Они тратят и продолжают тратить деньги в сетевом маркетинге. Многие безрезультатно, так как до сих пор не знали этой информации.

Давайте представим ситуацию, когда хотим набрать команду профессионалов по футболу. Тогда кого мы будем набирать в первую очередь: новичков или людей с опытом?

Хотим достичь больших высот? Работаем с профессионалами во всех сферах жизни.

Это не значит, что мы переподписываем сетевиков или перетягиваем их из других компаний, доказывая с пеной у рта, что наше предложение уникальное и лучший маркетинг-план в мире.

Мы выстраиваем доверительные отношения в первую очередь с нашей горячей целевой аудиторией — кому актуально наше предложение прямо сейчас, в том числе с сетевиками других компаний, бывшими и действующими.

У них могут происходить разные ситуации в жизни, с их компаниями, с коллективом. Просто в эти моменты нам нужно быть у них на виду, как человеку, снабжающему их качественной информацией. Тогда они обратят внимание на нас сами.

Не мы их перетягиваем, а они сами принимают решение. Чувствуете разницу?

Нашей горячей целевой аудиторией в МЛМ также становятся люди, которые уже платят нам деньги, рекламируют и советуют нас, учатся у нас, оставляют отзывы, наши партнёры. Продукт и услуги продвигаем тем, кто уже покупал похожие услуги и продукты раньше, а также тем, кто активно их ищет сейчас.

Портрет целевой аудитории в МЛМ

Ответив на все эти вопросы, мы получаем портреты людей, с которыми мы готовы получать результаты, а с кем нет:

• Пол
• Возраст
• География местонахождения
• Как мы с ними будем связываться?
• Семейное положение
• Окружение
• Профессия/работа или её отсутствие
• Должность, социальный статус
• Уровень доходов
• Интересы/хобби
• Физическое/эмоциональное состояние
• Отношение к сетевому маркетингу
• Навыки общения
• Навыки работы за компьютером
• Что эти люди хотят?
• 7 самых больших страхов
• 7 самых больших проблем
• Самое сильное желание, мечта, цель
• На что практически все из них потратят деньги (сейчас или позднее)
• Кто может немедленно признать ценность нашего продукта?
• Может легко позволить себе то, что мы продаём?
• Кто вероятней всего может получить результат от того, что мы продаём?
• О чём они думают?
• Что пытаются изменить сами?
• Что у них не получается?
• Чему, кому, какой ситуации завидуют?
• Что болит?
• Как мы можем им помочь в устранении проблем уже сейчас?
• В чём вы действительно эксперт или готовы обучиться?

Кого ищет ваша целевая аудитория?

Проанализируйте, как ваша целевая аудитория представляет эксперта для себя?

Скорее всего у вас будут схожие внутренние ценности в жизни. Устройте опрос на личном МЛМ блоге или на страничках в социальных сетях, отправьте письмо по базе подписчиков. Аккуратно подстройтесь под их желания, при этом не теряя себя настоящего.

Прежде, чем заниматься каким-то делом, всегда надо знать, для чего нам это необходимо, какую пользу мы приносим и какую желаем получить взамен.

То есть, развивая МЛМ бизнес через интернет, мы начинаем делиться информацией. А МЛМ бизнес — это, прежде всего, продвижение этой самой информации с дальнейшим созданием товарооборота командой.

И, так как у каждой информации есть конкретный получатель, то сейчас мы разберём, какие типы целевой аудитории существуют для МЛМ бизнеса.

Когда мы говорим про МЛМ, всегда нужно помнить: это бизнес больших чисел, в котором могут развиваться особые категории людей.

Сейчас рынок МЛМ переполнен предложениями бизнеса и продуктов. Времена, когда всех можно было спонсировать однотипной информацией, уже давно прошли. Жёсткая конкуренция между сетевиками в интернете значительно усложняет рекламу нашего проекта и продвижение онлайн.

Поэтому разумнее сосредоточиться на одной или нескольких целевых аудиториях для того, чтобы научиться давать им качественный и востребованный контент.

Целевая аудитория в МЛМ. 4 главные категории.

1. Сетевики.

A) Хотят продвигать свой существующий МЛМ бизнес через интернет. Их цель — найти способы продвижения. Мы показываем им общую концепцию онлайн-спонсирования без явной рекламы своей компании.

B) Ищут компанию с возможностями ведения онлайн-бизнеса. Их цель — найти компанию, которая предоставит онлайн-инструменты и регистрации. Наша задача — рассказать о своей компании и её возможностях в интернет.

C) Уже продвигают действующий МЛМ бизнес через интернет. Цель — найти новые фишки, способы продвижения и постоянное повышение грамотности с помощью обучения у практиков.
Наши действия — рассказать о конкретных способах продвижения МЛМ, рекомендовать свой инфопродукт или партнёрский, предложить свои услуги по продвижению.

D) Ищут и коллекционируют новую информацию. Их цель — найти что-то новое и быть в курсе последних тенденций. С ними мы делимся любой информацией общего плана, относящуюся к МЛМ бизнесу.

E) Ищут именно нашу компанию. Цель — узнать информацию о маркетинг-плане, продукте, компании, команде. Наши действия — дать максимально исчерпывающую информацию о всех возможностях нашей компании и показать, как они смогут зарабатывать и достичь своих целей.

2. Предприниматели.

Цель — найти новые бизнес-возможности. Они рассматривают сетевой маркетинг, как один из вариантов.

Наши действия — стать профессионалом и показать, как быстро выйти на первый миллион. Предприниматели любят цифры и результаты, и нам необходимо стремиться именно к этому.

3. Сознательные люди, которые заботятся о своём здоровье.

Являются приверженцами традиционных биодобавок. Любят что-то новенькое из продуктов для здоровья.
Ищут информацию о продуктах именно нашей компании.

Цель — быть в курсе, в тренде и знать всё о новых WellNess продуктах.

С ними мы делимся исчерпывающей информацией о новинках и подтверждаем эффективность продукции отзывами и результатами других клиентов.

4. Инвесторы, любители острых ощущений.

Фанаты создания пассивного дохода и финансовой грамотности.

Цель — ищут информацию о новых проектах для того, чтобы добавить их в свой инвестиционный портфель для диверсификации рисков. Также интересуются построением сети партнёров.

Этой категории мы рассказываем полную информацию о нашем проекте и показываем, что конкретно и какую прибыль приносит при каких вложениях.

3 базовых модели поведения целевой аудитории в МЛМ

Среди этих категорий будут встречаться люди с похожими базовыми моделями поведения:

1. В интернет пришли недавно, однако готовы довериться тем, кто уже прошёл свой путь и повторить действия для получения результата.

2. Новички в МЛМ, не готовы обучаться и хотят всё сразу, поэтому мечутся от одного источника к другому и не могут определиться. Такие товарищи вредят, как сами себе, так и окружающим, сеют вокруг панику.

Нам с ними становится по пути только в том случае, когда они останавливаются и переходят в категорию номер один.

3. Кто уже пробовал продвигать МЛМ бизнес через интернет, собрал все грабли и готов узнать, что он делал не так.
Кто пробовал, имеет навыки, но не применяет их.

Вам просто нужно начать делиться своими знаниями ещё вчера и проблема здесь на психологическом уровне. Это тоже можно исправить.

Наша ценность в этом мире определяется тем, на сколько мы решаем проблемы нашей целевой аудитории. Нам необходимо быть готовыми помогать другим, инвестировать в своё образование и инструменты, а также применять всё на практике.

Как говорил Антон Семёнович Макаренко: «Главное — самому подавать ребенку пример, тогда и не понадобится «особого отношения» к детям — они сами потянутся за тем, кто покажется им достойным для подражания».

Это правило также действует в любом коллективе, в том числе при построении команды в сетевом маркетинге.

На самом деле, знание того, кто является вашей целевой аудиторией в МЛМ бизнесе, в значительной степени упрощает привлечение новых партнёров через интернет и ускоряет достижение наших целей.

Чтобы получать ещё больше полезной информации от меня лично, прямо сейчас скачайте схему системы рекрутинга в МЛМ на сайте IrinaKlepikova.Ru, а также присоединяйтесь в социальных сетях.

Ссылочки на все ресурсы есть на блоге в разделе «Контакты», а также в каждом письме рассылки.